以前只看不說，看到大家老是抱怨淘寶越來越難做了啊，刷單不行了啊，鉆展玩不了啊，直通車開不好啊……我就沒好意思說，抱怨之余你有沒有把淘寶當個事業來做，有沒有數據支持？今天實在憋不住了，就把我有關直通車的東西讓大家看一看。抱怨是不行的，分析才是出路。

一丶排名

車開得好的前提是質量得分必須高。來看一下直通車扣費公式：

實際扣費=下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01元

從公式中不難看出影響直通車扣費的不是自己的出價，而是下家出價丶質量得分和自己的質量得分。雖說自己的出價和扣費在公式上體現不出關系，可是出價對于排名的影響是絕對的。換句話說，出價影響排名，排名影響點擊率，點擊率影響質量得分。所以出價也是很重要的。

排名=出價*質量得分

如圖示，決定排名的是你的質量得分和出價的乘積Cc，質量得分不變的情況下你的扣費是下一名決定的。很多人每天不辭辛勞地調價，實際上是幫你的前一名省錢而已，你要花多少的費用，是由下一名出價決定的。因此，當出價c在（Bb/C，Dd/C）之間，你出價多少，絲毫不影響你的排名和扣費，這個也許挺費解的，我們看下面一張圖：

這里，我們默認Bb/C=1.2元，Dd/C=1.51元，你出價是1.2元還是1.51元效果是完全一樣的。不同的是，當你前一名感覺花費太高，把出價b值下調或者你后一名把c值上調的時候，又或者你鄰居的質量得分變化時，你的關鍵詞排名位置會發生改變，對應的（Bb/C，Dd/C）也會發生變化。

當然，這個數值只是參考值，直通車的計算方式可能不止這些。我解釋這些的意義在于，很多時候，鄰居競爭力太大我們要改變排位的時候，要考慮的是一個估算位，比如我們知道這個詞9-13位的排名性價比要優于5-8名，那么我們把排名預估在10-11位是個相對穩妥的，當周邊出價丶質量得分發生變動，或者時段投放變動，我們的排位還是在9-13位里徘徊，減少上升到8以上或者被擠到13位后（下一頁）。

二丶質量得分影響因素

質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續優化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩定,

如下所示：

稍作整理，質量得分影響因素：

1丶關鍵詞與寶貝本身信息的相關性

2丶關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性

3丶關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交丶收藏和點擊

4丶賬戶的歷史記錄，根據您賬戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出

5丶寶貝詳情頁質量

6丶其他：圖片質量丶是否消保丶是否存在某些嚴重違規行為丶是否處罰丶

化妝品是否假一賠三

三丶提高質量得分

一口吃不了一個大胖子，今天的分享還是挺基礎的，以后還有干貨，不要心急。

上了不少圖，大家要仔細看好了，能收藏的趕緊收藏，別等到用時滿天找。回去休整一下，也別再抱怨了，都15年了，再不趕上淘寶的末班車，你可真就只能在家抱怨了。